Ter uma ideia brilhante de SaaS pode ser empolgante. O coração dispara. Mil possibilidades passam pela cabeça. Será que estou no caminho certo? Fico em dúvida se preciso mesmo construir tudo antes de testar… Mas há um caminho menos arriscado: validar a ideia antes de investir meses (e dinheiro) em desenvolvimento.
Pode parecer óbvio, mas muitos ignoram esse passo. O projeto SaaS 7D, por exemplo, nasceu justamente dessa inquietação, “como saber se devo levar adiante?”. Validar, então, se tornou um mantra por aqui. Vou compartilhar os métodos que mais funcionam. São práticos, diretos e testados tanto por especialistas, como por pessoas comuns que ousaram tirar algo do papel.
Só faz sentido construir se alguém deseja comprar.
Por que validar uma ideia de SaaS?
Antes de criar linhas de código ou desenhar interfaces, vale lembrar da quantidade de SaaS lançados todo ano. Segundo o Backlink BR, empresas usam em média 112 aplicativos SaaS, com gastos anuais por funcionário variando entre US$ 1.000 e US$ 3.500. O mercado cresce, mas está cada vez mais competitivo e cheio de opções. E não é só questão de concorrência: se ninguém paga pela ideia, o projeto para no meio do caminho.
Se você acha que validar é perda de tempo, pense só: quantos produtos você viu por aí que ninguém usa? Muita gente não quer admitir, mas dá para evitar esse erro com alguns passos.
Identificando o problema certo
Tudo começa por aqui. É comum se apaixonar pela solução… mas você realmente entendeu o problema?
- Converse com pessoas que vivem essa dor. Sem filtros, sem vender a ideia. Escute mais do que fala.
- Anote frases-chave que revelam insatisfação, frustração ou um “seria incrível se existisse…”
- Não confie apenas na sua experiência. Mesmo que seja sua própria dor, valide se outros sentem da mesma forma.
A Cedro Technologies sugere comparar a percepção do problema com dados do mercado, além de estudar concorrentes e analisar barreiras de entrada. Isso amplia (e muito!) sua visão. Já presenciei ideias que mudaram completamente ao conversar com potenciais clientes, não raro, a demanda era outra, bem diferente da imaginada.
Pesquisa de mercado: dados que revelam caminhos
Depois de identificar o problema, busque números e tendências. Há demanda real? O mercado está crescendo? Quais ferramentas as pessoas usam hoje?
- Use pesquisas públicas e relatórios de associações do setor.
- Participe de fóruns e grupos online onde o público-alvo conversa.
- Faça pequenas enquetes ou questionários (Google Forms resolve!).
Segundo Mateus Schverz, validar a ideia antes de codificar inclui pesquisa de mercado intensiva, conversas francas e, principalmente, o feedback de quem realmente decide: os usuários. Não dependa apenas de opiniões de amigos, eles tendem a elogiar mais do que criticar.
Definindo quem é seu público (de verdade)
Você acredita que qualquer empresa pode querer seu SaaS? Cuidado. Quando falamos com todos, não falamos com ninguém.
Crie uma persona. Dê nome, idade, profissão, rotina, dores. O projeto SaaS 7D começa suas revisões assim. A cada ciclo, refinamos para quem estamos resolvendo o problema, e isso nunca termina de verdade, sempre evolui.
Um SaaS sem público é só uma ideia bonita no papel.
Testando rapidamente: MVP na prática
Evite construir a solução completa. Um MVP (Produto Mínimo Viável) é suficiente para aprender. O Sebrae diz tudo: “o MVP é uma versão simplificada, ligeira, criada com o mínimo necessário para validar no mercado” (fonte aqui).
- Pode ser uma landing page explicando o conceito.
- Ou um vídeo demonstrando como o sistema funcionaria.
- Ou mesmo um protótipo clicável em ferramentas como Figma ou Marvel.
A intenção é descobrir se pessoas se interessam, pedem mais informações, e especialmente: se topam pagar. E, realmente, você só aprende rápido quando coloca algo, mesmo simples, nas mãos do público.
Experimentando com testes de conceito
Outra abordagem muito usada: o teste de conceito. Apresente rascunhos, simulações ou até mesmo o conceito em alguns slides. Mostre a possíveis clientes e observe suas reações.
- Veja se as pessoas entendem a proposta imediatamente.
- Peça que tentem explicar com as próprias palavras.
- Observe quando surgem dúvidas ou sugestões de uso.
É bem comum surpreender. Por vezes, as pessoas enxergam usos que você nem imaginava… ou, ao contrário, demonstram zero reação, o que é sinal de alerta. Se ninguém se empolga, repense.
Feedback real e comunidade
O feedback é o ouro de qualquer validação, concorda? Mas precisa ser feedback de verdade, sem filtro. De acordo com a Eniac Ventures, criar uma comunidade em torno da ideia, ser ativo nas redes sociais e formar um grupo beta são estratégias que fortalecem a validação.
- Crie um grupo em aplicativos de mensagem e jogue as ideias para debate.
- Abra caixas de perguntas no Instagram, Linkedin ou Facebook.
- Convide pessoas para testar protótipos e peça sugestões sinceras.
Se o interesse crescer organicamente, ótimo sinal. Algumas ideias explodem nos grupos, outras desaparecem no silêncio. Já passei pelas duas situações, só vivendo para saber.
Mudanças baseadas em feedback
Recebeu feedback? Reflita e melhore o conceito. Não se apaixone pela primeira versão. Aliás, falar em “melhorar” nem sempre significa acrescentar recursos. Às vezes, menos é mais.
A Cedro Technologies recomenda prototipar novamente após aquelas primeiras conversas, refinando a usabilidade e conferindo se o novo caminho faz mais sentido para o cliente, e nunca para o ego do criador.
O que fazer com as evidências
Depois de coletar e entender todos esses sinais, positivos ou negativos, surge uma dúvida: é hora de seguir em frente ou ajustar rota?
- Se houver sinais claros de interesse, avance para desenvolver um produto inicial de verdade.
- Se o interesse for morno, volte para o problema, converse mais com pessoas reais e ajuste o MVP.
- Se não houver interesse, não tenha medo de abandonar ou redefinir a ideia. Melhor errar rápido e barato.
Próximos passos com sua validação
Se você chegou até aqui, viu que validar uma ideia de SaaS depende menos de intuição e mais de pequenas ações. Manter contato com o público, buscar dados e ouvir feedback são atos quase diários no projeto SaaS 7D. Não existe validação perfeita, mas cada tentativa reduz o risco.
Teste no mundo real antes de gastar meses codando.
Já pensou começar sua jornada SaaS de forma mais segura? Inspire-se em métodos reais, conecte-se com comunidades ativas e, se quiser, conheça melhor como o SaaS 7D pode te ajudar a estruturar esse caminho. Dê o próximo passo. Afinal, a diferença entre ideia e negócio está em validar.
